Inom kort kommer många marknadsavdelningar att gå ner i varv. Kalendern töms, autosvaren aktiveras och semestern tar vid. Men det finns en viktig sak att komma ihåg: shoppern gör inte detsamma.
Sommaren är visserligen en tid för ledighet, men också en period då många konsumenter handlar mer, unnar sig mer och är mer öppna för att testa nya produkter. För varumärken som vill fortsätta driva försäljning finns det därför goda skäl att hålla aktiviteten igång även under sommarmånaderna.
Här är tre anledningar till att kuponger fungerar extra bra under sommaren.
Att många går på semester betyder inte att konsumtionen stannar av. Tvärtom. Grillkvällar, utflykter och dagar i sommarstugan gör att många kategorier får ett uppsving under sommaren. Många fortsätter att besöka sin butik flera gånger i veckan och möjligheten att påverka köpbeslut finns alltså kvar, även när kontoren står tomma.
Under semestern blir många mindre styrda av rutiner och mer benägna att unna sig något extra. Det kan handla om att testa en ny dryck, köpa en annan glass än vanligt eller lägga något extra i kundkorgen inför kvällens grillning. När tröskeln för att prova nytt är lägre kan en kupong bli den lilla knuff som får konsumenten att välja just er produkt.
På sommaren handlar många i andra butiker än de normalt besöker. Man är på resande fot, i sommarstugan eller på en campingplats långt hemifrån. När konsumenten inte känner butiken lika väl blir också många invanda köpmönster svagare. Det gör att synlighet och tydliga erbjudanden får större betydelse i köpögonblicket. En välplacerad kupong kan därför få extra stort genomslag.
Sommaren är med andra ord inte en pausknapp för försäljningen. För många kategorier är det tvärtom en period fylld av möjligheter. Med rätt erbjudande vid rätt tillfälle kan ni fortsätta driva både trial och försäljning, även när stora delar av organisationen är på ledighet.
Det gör sommaren till en betydligt viktigare kampanjperiod än många kanske tror.
Vill ni veta mer om hur kuponger kan hjälpa er att fånga sommarens köptillfällen? Hör av er till oss på Clearon så berättar vi mer.
